Incentivar sua equipe de vendas a cumprir e superar suas metas e estimular seus familiares a ajudarem nesse processo foi o mote dessa campanha interna da KaVo.

E a primeira ação surpresa da campanha foi o recebimento, na casa de cada um dos representantes e vendedores, de uma caixa contendo um jogo de mugs (canecas) com a identidade da promoção contendo uma pequena carta introdutória.

Intitulada "Família Unida KaVo", a campanha foi formatada para que, a cada venda realizada, pontos fossem computados proporcionais ao valor realizado na conta de cada vendedor.

Além das vendas, tarefas que envolviam os familiares dos vendedores seriam também considerados, assim como concursos internos (melhor foto, melhor desenho infantil, etc.) seriam aplicados e valeriam pontos extras.

Esses pontos obtidos poderiam ser convertidos em prêmios de acordo com uma tabela pré-estabelecida ou convertidos em compras através do uso de cartão corporativo especialmente desenvolvido para a ação.

O extrato era fechado todo mês e os pontos poderiam ser acumulados durante todo o período da promoção, pois quanto maior a pontuação, melhores eram os prêmios a serem resgatados.

Um hotsite foi desenvolvido para dar suporte a esta ação, com visualização do extrato de pontos, o regulamento e todas as informações de andamento da promoção.

No início da ação, foram desenvolvidos vários materiais impressos explicando os mecanismos da promoção de forma mais resumida e direta, com um tom alegre, envolvente e animado para que cada colaborador se sentisse estimulado e identificado.