| Problema: Como
propagar a utilização de um medicamento contra cólicas menstruais
de uma forma mais próxima?
Solução: Alguns
produtos possuem alta resistência à mudança de marcas tradicionais.
E este era um desses produtos. Para aproximar o novo produto
das consumidoras foi criada uma estratégia diferenciada
de abordagem do problema.
Tradicionalmente, este tipo de produto é transferido através
de indicação pessoal entre amigas, mães e filhas, etc.
Por isso, mesmo, a linha principal que permeou toda a campanha
foi a de criar uma corrente de bem-estar.
No início, antes da campanha televisiva ir ao ar, foi
realizada uma campanha em todas as revistas dirigidas do
setor farmacêutico anunciando a forma de abordagem da campanha.
A Corrente do Bem-Estar consistia na idéia que uma pessoa
experimentou o produto, passou muito bem e recomenda o
produto para outra pessoa e assim por diante.
Ana Maria contou para Kátia, que contou para Ivone, que
contou para Márcia, etc.
Na televisão, este conceito se desdobrou através de mais
de 200 ações de merchandising em toda a grade da televisão
aberta para programas de auditório, especialmente
os femininos.
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